살 때가 된 잠재 고객을 바깥 자료로 찾아 영업사원에게 알린다

이럴 때 시작합니다

잠재 고객의 점수가 정한 기준을 넘으면

AI 가 하는 일

1. 1AI

   보유 장비, 사용 시간, 재무 소식, 회사 소식 등 여섯 곳의 자료를 한 고객 화면으로 모은다

2. 2AI

   AI 모델이 사용 시간 증가와 재무 여력 같은 신호를 함께 보고 잠재 고객마다 점수를 매긴다

3. 3AI

   기준을 넘으면 담당 영업사원에게 연락을 권하는 알림을 보내고, 미팅 전에는 관계 요약을 만들어 준다

4. 4사람

   알림을 받고 연락할지는 영업사원이 정한다

쓴 도구

• Salesforce Data 360
• Einstein Discovery
• Sales Cloud

같은 업무의 다른 시나리오

• 영업 영업 미팅 전날 AI가 전화로 참석을 묻고 못 오면 다시 잡는다 미팅 하루 전이 되거나 불참으로 표시되면
• 영업 전시회 부스에서 받은 연락처로 AI가 미팅 시간을 제안해 잡는다 부스에서 명찰 스캔, 양식, 명함 사진으로 연락처를 받으면
• 영업 미팅이 잡히면 영업사원 얼굴의 AI 영상으로 맞춤 인사를 보낸다 손님이 영업 미팅을 예약하면
• 영업 잘 사 준 고객과 닮은 사람을 찾아 장부에 넣고 담당에게 나눈다 영업팀이 기준 고객 묶음을 골라 돌리면
• 영업 가입하다 멈춘 기업 고객에게 멈춘 단계에 맞춘 메일로 마저 돕는다 기업 고객이 직접 가입하다 결제 설정 같은 단계에서 멈추면
• 영업 상대 회사 홈페이지를 읽고 영업 메일 초안을 쓴 뒤 검수한다 영업 대상 목록에서 한 곳을 실행하면